常见佣金/费率参考
| 类型 | 常见费率 | 说明 |
|---|
| 房产买卖中介 | 成交价1%-3%（买卖双方合计） | 北京常见买方2.7%、上海各1.5%左右，可谈 |
| 租房中介 | 半月-1个月租金 | 通常租客承担 |
| 股票佣金 | 万1-万3（双向） | 单笔最低5元；网上开户可谈到万1-万1.5 |
| 股票印花税 | 0.05%（卖出单边） | 2023年起减半征收，买入不收 |
| 过户费 | 0.001%（双向，沪深均收） | 金额极小 |
| 基金认购/申购费 | 0.1%-1.5% | 第三方平台通常1折 |
| 销售提成 | 因行业差异大 | 零售1%-5%、房产0.1%-1%、广告/软件5%-30% |
两种提成算法别搞混：①累进分段（类似个税）——业绩落在不同区间部分按不同比例，鼓励冲高业绩；②全额跳档——达到某档后全部业绩按高比例算（激励猛但有跳点漏洞，临界点附近会出现"多卖1万反而少拿"的悖论，设计方案时建议用累进式）。
常见问题
股票交易一次到底扣多少费用？
三笔费用：①券商佣金=成交额×佣金率（万1-万3），买卖双向收，单笔最低5元（小额交易成本被拉高：买5000元股票按万2.5算应1.25元，实际收5元）；②印花税=成交额×0.05%，只在卖出时收（2023年8月起由0.1%减半）；③过户费=成交额×0.001%，双向，沪深均收，金额几乎可忽略。举例：10万元股票，买入费用约25元（佣金）+1元（过户费）；卖出约25+50（印花税）+1=76元，一买一卖合计约102元，股价至少要涨0.1%才能保本。频繁交易的佣金和印花税会显著侵蚀收益，这是长期持有者的隐性优势。
二手房中介费怎么谈？谁来承担？
法律上中介费由居间合同约定的委托方承担，各地惯例不同：上海/深圳多为买卖双方各付1%-1.5%；北京惯例买方承担约2%-2.7%；其他城市1%-2%不等，这些都是可议价的行情价不是定价。议价技巧：①行情冷淡/年底冲量时折扣大，可谈到7-8折；②多挂几家中介比价，用其他家报价压价；③成交意向明确时（带定金谈）筹码最足；④服务内容明确写入合同（网签、贷款协助、交房验收、欠费核查），避免"收了费不办事"；⑤警惕"低佣金"陷阱——过低的佣金可能在交易风险把控、合同条款上缩水，房产交易标的额大，专业服务本身有价值，合理价位+靠谱经纪人比省几千元更重要。另外："跳单"（绕开中介直接联系房东成交）在签过看房确认书后可能构成违约需赔偿。
销售提成方案怎么设计才合理？
好方案三原则：①底薪+提成结构与行业毛利匹配（低毛利靠走量低提成率、高毛利高提成率）；②用累进阶梯替代跳档——如3万以内2%、3-8万部分3%、8万以上部分5%，业绩越高边际激励越强且无临界点漏洞；③提成与回款挂钩而非合同额（防止只签单不回款）；④设置季度/年度超额奖和团队奖平衡长期行为；⑤规则简单透明、员工自己能算清（像本工具一样），过于复杂的公式会削弱激励效果。参考区间：零售导购1%-5%、房产经纪0.1%-1%（单笔大）、广告/软件销售5%-20%、保险代理人首年保费20%-40%（续年递减）。